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之前跟創業夥伴聊起行銷這件事。
早些時候我學很多課程的時候，從行銷課程到文案課程。
接觸過文案（尤其是直銷行銷文案）的話大概會知道：最重要的就是要知道理想客戶是什麼樣子。然後要知道客戶的痛點，對！超重要！痛點！這個對我來講一直是一個非常非常…無法接受、跨不過去的關卡。儘管我了解痛點只是一個名詞、儘管後來的我逐漸理解這其實是對客戶的體貼，這關我一直沒跨過去。直到有一天…我終於決定：放過自己吧！整理一下自己的想法：
1.一定要有要有痛點嗎？測試才是王道
為什麼要有痛點？說實在的，當你創造一個東西的時候，的確是想解決一個問題，但事實是：並不是所有的人都覺得這個東西很重要。套句我創業夥伴說的：「這個東西是止痛藥還是維他命？」他覺得做出來的東西只是維他命而糾結著。在我之前的歷程中，我也是這麼覺得的啊，我內心深處就有一個聲音說「為什麼？為什麼你一定要找痛點？」「我不能過得更開心嗎？大家都開開心心不是很好嗎？」這是非常天真的想法，在我得知了開心旅遊的WV以後，分享，遭遇到的是飽經世故的質疑。加上我其實是那種懶得管別人做什麼決定的人（這一點也可能來自於我朋友都很有想法），最後我也就自顧自出去玩了。
我後來決定放過我自己——對！我就是希望大家開開心心的不是很好嘛！
賤賤地說：「幹嘛不找開心的事情，而要犯賤的把自己搞得很痛苦啊！」
就覺得很奇怪，為什麼那麼多人（可能不是那麼多，但暫且用這個詞）喜歡搞得自己苦不堪言才花錢找解法？為什麼不是在平時就為自己創造更多的快樂、更多值得擁有的時光、更多可以給自己的生活帶來力量的東西——無論有形或無形。「為什麼？」這是我一直覺得很奇怪的。
「生活壓力令人沒餘力享受吧！」這似乎是沒想太多的我看得見的答案，似乎很平常？可是後來我發現那些有餘力去尋求開心的人其實也蠻有消費力，我想是因為他們就是樂於生活、也不會說去抱怨他們的工作怎麼樣，所以他們的工作狀態應該也是蠻好的、連帶也很有消費力。不只是工作也可能是其他面向，因為懂得生活，也更能排解壓力。儘管以上都是突然想到，但是我認為，的確就是那些真的購買奢侈品的、或者是懂得享受生活的人，他們的消費力是還蠻高的——所以，奇怪了一定要痛點嗎？所以我覺得測試才是王道（有點跳tone…）就是說，當我們在做這個東西，也許它真的是維他命，但是很奇怪的，測試之後還真的是某一些人的痛點。結論是這樣子的，既然我真的覺得我做的是維他命，但是它真的也對某些人而言，會是止痛藥，那用測試的方式其實就可以解決這個問題。當然，測試這件事對有些人來講是件很討厭的事啊，像譬如之前呢我之前就被廣告費嚇傻了。
好的。那說到這個痛點，從直效行銷文案的角度看來，要找出痛點可以算是SOP規則中很重要的一環。可是有些規則一定要遵守嗎？我有沒辦法照其它方法需達到這些規則？或者這些規則真的是一個必須的東西？幾個並列式的問句究竟是衝突還是互補？當我跟夥伴聊到這件事，我就想到自己當初去內觀的時候。
2.那些規則是在或是根本不存在？
內觀10天禁語、不能帶筆記本、紙、筆、書、食物啊…等等，規矩很多了，所以我就像想說要吃東西要趁開始之前…反正就一邊碎碎念吧…在開始之前。後來旁邊就有一位問我，，你是被逼著來的還是自己要來的？後來開始內觀，所以直到內觀結束解除禁語，我才問他說那時候為什麼會這麼問我？他就跟我說，因為你講說等下就不行這個、不行那個的。我才知道，嗯，原來我說這些話在那個情況下人家會有這種我是被逼來的感覺，其實不是啦。
之後回去路上聊天，才知道他還是有帶筆，他說他也不是說要不守規則什麼的，只是他就有一些他的想法——在那時候我意識到了一件事情，就是我“是一個會想要打破規則的，不
太守規則的人”，但是對我來講這些規則是存在的，因為對我而言存在，所以我才想打破它；但是對某些人而言這些規則根本就不是個東西，有什麼好打破的啊！就是它本來就不存在所以什麼好打破的！（本來無一物，何處惹塵埃啊…）所以當我夥伴說奇怪，很多人覺得創業很難，他就覺得不會啊哪裡難呢？我就跟我夥伴分享了這一段故事。對某些人而言，那些困難是存在的，所以他們會很努力的要去突破困難啊，對某一些人來說這些困難根本就不是個東西啊。聊的時候就會發現其實兩邊的想法是有一些不同的。但是今天無論是要打破規則也好；或是一開始就覺得規則這不是個東西也好，對規則、對困難來說都一樣，我覺得到最後就像我剛才所說：測試才是王道。
3.生命會自己找到出路
又，我認為另外一句可以為這下一個註解的一句話是：「生命會自己找到出路。」這是我聽插畫家演講時她說的，她後來自己好像是開工作室，沒記錯的話是她的老師告訴她的：你的創作會自己找到出路。當你全身心投入的時候，這些東西會有人要、會有人喜歡、會有屬於它的市場——不管這個市場是大眾的、小眾的，所以你要做的事情只是儘量讓它可以出現在更多人的眼前，只要可以出現在更多地方，你就更容易在茫茫人海中碰到這些人，然後他們會自己相遇、然後可能會找到出路。所以規則也好、痛點也罷，總之就是去嘗試，嘗試關於你的生命、理想，直到那條出路出現。
這是我的感受，也是我要跟你分享的。為自己的生命、為你自己的自由找到你的出路。
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原文連結：沒有痛點、沒有規則，只有生命找到的出路
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