分享無顧忌!再也不擔心賣課這回事~

如果這麼做,就不用怕分享太多
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下午聽了耀仁老師的直播,感覺相當不錯,因為以往學習資訊產品發售的時候,雖然告訴我們要使用 E.B.M(教育式行銷),但也總是會提醒我們:「告訴他們為什麼(WHY)、做什麼(WHAT)、但不要告訴他們怎麼做(HOW)。」但這個直播裡面的內容,讓我這次徹底不再有此顧忌。

E.B.M(教育式行銷):是通過提供有價值的教育內容來吸引和建立潛在客戶信任,而不是直接銷售產品或服務。

以前的老師們會說,如果你把做法直接教了,那人家為什麼要買你的課或產品?

但這次耀仁老師的直播裡提到的,可用「以工具為核心」的課程售賣,有一個特點:我們可以把 How 全盤托出。畢竟現今這個資訊時代,通過 YouTube 和網路搜索,我們其實能找到大量免費的實用教學資源,再加上 AI 的助力,知識獲取的門檻大大降低,根本不愁找不到「How」。

關於我的分享跟使用者的實踐

聽到「以工具為核心」的課程售賣模式時,我整個人是被深深打動。一來以前每次在分享東西的時候,還要去考量這個不能說、那個不能講,還蠻不符合我的個性的;二來因為我自己一直留給工作單位的,都是可複用的工具,大概我對工具也有天然的喜好;三來,可能叫做知識的詛咒,我會覺得這玩意網路上都能查到,我自己都不會花錢買,別人又幹啥要花錢?心中有阻力。

但是工具就不一樣了,找到卡點、瓶頸,並且用工具輔助完成事情,甚至把工具交給他人使用,這不就是我一直在做的事情嘛。

「以工具為核心」的模式,讓知識分享可以自然流暢地圍繞工具展開,不用再顧慮分享的深淺問題,十分符合我的風格和個性。而工具的存在,也能讓使用者得到相對而言更能預測的結果,也蠻有助於使用者提升信心的。

關於受眾

有一個問題是:現在 AI 已經如此普遍,人人都可以使用 ChatGPT 這類對話式 AI 工具來解決問題,那麼他們會需要這些工具嗎?

耀仁老師的回答是,事實上有些人並不喜歡採用重複問答聊天的方式去釐清問題,他們可能更傾向於填寫問卷後就能獲得答案。所以對於線上課程工具的使用者們,我們並不需要過度顧慮他們是否會自己直接使用 AI 工具而不需要我們的產品,關鍵在於了解他們的使用偏好,並基於這些偏好打造適合的產品。

很有意思,這個答案跟我之前寫過的【關於寫作長度的思考】,有異曲同工之妙。我們自己想了個受眾,但其實來的人我們根本無法控制,所以一開始也不用想太多,用試驗的吧。

另外一個問題是怎麼確保這個工具「屬於自己」,不過這個我就先不多想了,放在腦袋裡面讓它自己慢慢發酵吧。

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Chaneswin
Chaneswin

【阿淳】漂流過網路行銷、組織行銷、被創業的光環迷惑過,體驗那些未曾想像的驚奇之後,最終的自由卻是擁有澄澈的雙眼、返璞歸真的看世界,我的冒險不在鎂光燈的絢麗舞台,而在迷宮中。把心路歷程化為故事、把工具筆記在雲端。在瞬息萬變的世界裡,慢慢來。
【阿淳的自由生活工具箱】前身小查的白日夢。從腦中的虛幻到真實世界,這裡記錄著一路上不同階段的想法、課程、工具、實踐、挫折,從此放下權威迷思。如果翻出你需要的工具,歡迎隨喜自取、提問討論 :)

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